Der Verhandlungsführer: 12 Tipps für gute Angebote in China und Asien

Ihr Einkaufsführer in China und Asien:

Während Ihrer Reisen nach China oder Asien waren Sie möglicherweise auch versucht, Ihnen Handwerksprodukte, Kunstwerke zu kaufen, sogar Antiquitäten zu finden, um sie zu Ihrer persönlichen Sammlung hinzuzufügen, sie anzubieten oder sogar weiterzuverkaufen. Sicher, aber wir sprechen von China/Asien, einem Entwicklungsland, dem in vielen Branchen (insbesondere im Markt für Kunst, Handwerk und Antike) oder in Bezug auf seine kommerziellen Praktiken, die in einem früheren Artikel erläutert wurdenHandwerksmarktanalyse in China. Der Kauf von Handwerksprodukten, Kunstwerken oder authentische Antiquitäten und zum besten Preis kann daher mühsam sein, und deshalb werden wir untersuchen, wie Sie Fallen vermeiden und Verhandlungstechniken lernen können, damit Sie die besten Angebote machen können.

Eine kleine persönliche Geschichte zu beginnen ... meine Frau und ich sind Liebhaber der chinesischen Kultur und ihres Handwerks, wir sind zusammen mit den 4 Ecken Chinas gereist und viel nach Asien gereist, schlendert und jagte hier und da, auf der Suche nach nach seltene Nuggets für unsere persönliche Sammlung oder für unsere Online -Shop von Handicrafts. Daher konnten wir während dieser Reisen unsere Erfahrungen mit dem Kauf von Handwerksprodukten entwickeln, manchmal auch (ich werde sie nicht verbergen) Enttäuschungen nach "schlechten" Einkäufen, Produkte, die wir für authentisch hielten, aber in Tatsache kam direkt aus einer Montagekette oder einer großen Fabrik ...

Damit Sie diese Fehler vermeiden können, haben wir daher einen kleinen Leitfaden aus 12 Tipps entwickelt, um Ihre Chancen zu maximieren, die besten Angebote für Ihre Einkäufe von Kunsthandwerk zu erzielen ... Dieser Leitfaden kann Ihnen auch im Alltag dienen, wie Es ist für den Kauf elektronischer Objekte, Textilien, verschiedene Zubehör, also besser und besser ... Kurz gesagt, dieser Leitfaden wird Ihnen dazu dienen, mit Händlern (im Allgemeinen) im Reich der Mitte und fast überall in Asien zu verhandeln!

Teil 1 - Vor der Verhandlung, Vorbereitung!

1) Lernen Sie in Mandarin ein paar Wörter und Ausdrücke: Die Tatsache, dass Sie über ein wenig Chinesen (oder die Landessprache des Landes, in dem Sie) sprechen, können Sie ermöglichen, mit dem Verkäufer besser zu kommunizieren und manchmal sogar sein Mitgefühl anzuziehen. Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, ein wenig von lokaler Sprache gelernt zu haben, können Sie ernster als eine völlig fremde Person und ohne Kenntnis von Sprache oder Kultur genommen werden. Auf diese Weise können Sie auch verstehen, was um Sie herum vor sich geht, und herausfinden, welche Preise bei anderen Kunden sind. Hier sind einige gute Sätze zu beginnen:
- Wie viel kostet es? - - 这个多少钱 / Zhè Ge Duo Shǎo Qián?
- Es ist zu teuer! - - 太贵了！/ tài Gui die！
- Können Sie mir einen besseren Preis anbieten? - - 最低价多少? / Zuì dī jià duō Shǎo?
- Geben Sie mir nicht den Touristenpreis! - - 我不是游客哦! / Wǒ Bú Shi Yóu Kè O!
- Eine Reduzierung, wenn ich mehrere Artikel kaufe? - - 买多点能便宜吗？/ mǎi duō piǎn nung biàn yí Mǎ?
- Mach mir den Preis eines Freundes - - 给个老乡价吧 / gěi gè lǎo xāng jià bā
- Abbildungen: 0 líng / 1 yī / 2 er / 3 sān / 4 sì / 5 Wǔ / 6 liù / 7 qī / 8 bā / 9 jiǔ / 10 shí / 100 bǎi / 1000 qiān

2) Wissen, wo Sie verhandeln können: Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil der chinesischen Kultur. Es gibt jedoch bestimmte Orte, an denen keine Verhandlungen durchgeführt werden. Kleine unabhängige Geschäfte, Wanderverkäufer und Straßenverkäufer werden sich freuen, mit Ihnen zu verhandeln. Große Marken oder Supermärkte sind jedoch nicht zur Verhandlung geneigt. Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie in einer Gruppe sind, in bestimmten Hotels oder Restaurants verhandeln können.

3) Finden Sie einen idealen Ort für Ihren Einkauf: Je nachdem, was Sie suchen, kann der ideale Ort ein Zentrum/Verkaufskomplex, ein kleines Geschäft sein, das mitten im Nirgendwo oder einem Markt verloren geht. In den meisten Fällen:
- Stellen Sie sicher, dass der Händler auf die Art des gesuchten Produkts spezialisiert ist. Wenn Sie eine kaufen möchten Handwerkerstatue Zum Beispiel ist es besser, einen Ort auszuwählen, der sich auf den Verkauf von Statuen, Skulpturen und Kunstwerken spezialisiert hat. Diese Art von Geschäft legt nahe, dass das Geschäft und seine Mitarbeiter ein Spezialist für Kunstobjekte und Dekoration sind und daher von besseren Preisen und besseren Servicequalität profitieren wird.
- Vermeiden Sie den Kauf in Geschäften, die alles und alles verkaufen. Im Allgemeinen sind diese Art von "Basaren" wenig oder nicht spezialisiert, bieten höhere Preise und einen Service von geringerer Qualität als ein spezialisierter Laden. Wenn Sie beispielsweise Jade kaufen möchten, wenden Sie sich an Geschäfte, die nur Jade verkaufen, nicht alle Arten von Schmuck.

4) Beobachten Sie, nehmen Sie sich Zeit und erkunden Sie : Es macht keinen Sinn im Laufen, du musst pünktlich gehen! Anstatt sich zu beeilen, um die Verhandlungen über die Artikel zu beginnen, für die Sie verknallt sind, sollten Sie sich die Umgebung angesehen, in der alle Karten in der Hand verfügen. Dies ermöglicht es Ihnen:
- um eine Vorstellung vom Durchschnittspreis zu bekommen
- Um mehr über die interessanten Produkte zu erfahren (Qualitätsniveau, Service usw.)
- um besser verhandeln zu können und zum Beispiel zu sagen, dass der Preis des Nachbargeschäfts von x % billiger ist

5) Seien Sie diskret in Ihrer Art des Anziehens: Seien Sie diskret!
- Vermeiden Sie es, zu viel Bling -Bling -Kleidung oder Accessoires zu tragen ... es kann darauf hindeuten, dass Sie reich sind und daher bei der Verhandlung benachteiligt werden.

6) auf Bargeldebene: Nochmals, sei diskret! Versuchen Sie, nicht Ihr gesamtes Geld in Ihrer Brieftasche oder in derselben Tasche zu gruppieren. Dies vermeidet es, unnötig Aufmerksamkeit zu erregen, was Sie in den Verhandlungen benachteiligen könnte.

Teil 2 - Verhandlung

7) Geh mit deinem "Pokergesicht" raus: Vermeiden Sie es, Ihr Interesse an einem Artikel zu zeigen, für den Sie den Favoriten hatten! Der Verkäufer wird diesen emotionalen Faktor einsetzen, da er Sie wie dieses Produkt mag, sodass er nicht versuchen muss, ihn zu kaufen. Er weiß, dass Sie es wollen, und wird Ihnen daher sofort einen höheren Preis bieten.
- Der Verkäufer versteht vielleicht nicht alles, was Sie sagen, aber vergessen Sie nicht, dass Gesichts- und Körperausdrücke universell sind!

8) Niedrig beginnen: Wenn Sie einen Artikel gefunden haben, der Sie interessiert, wenden Sie sich an den Verkäufer, beginnend mit einem viel niedrigeren Preis als dem von letzteren angegebenen oder angekündigten Preis.
-Denken Sie auch daran, dass Sie nach einem Preis nicht mehr in der Lage sein werden, unten zu gehen.

9) Seien Sie direkt, aber poliert und mit Humor: Die Kunst des Verhandelns ist ein wesentlicher Bestandteil der chinesischen und asiatischen Kultur. Einige Verkäufer können jedoch manchmal eine widersprüchliche Einstellung zur Verhandlung einnehmen, oder werden Ihnen sogar sagen, dass die angezeigten Preise die besten Preise sind, die sie anbieten können. In diesem Fall besteht die beste Einstellung darin, einen festen, aber höflichen Ton anzunehmen. Verstehe sie mit einem Lächeln, dass du es ernst meinst und daran interessiert ist, ihr Produkt zu kaufen, aber nur als Gegenleistung für eine kommerzielle Geste. Humor kann auch oft verwendet werden, um diese Art von Situationen freizuschalten.
- Geben Sie an, woher Sie kommen! Es mag Spaß erscheinen, aber manchmal können Verhandlungen noch schwieriger sein, wenn der Händler der Meinung ist, dass Sie zum Beispiel Amerikaner, Deutsch, Schweizer oder Englisch sind! Einige dieser Länder haben den Ruf, Länder zu sein, die von "reichen" Menschen bevölkert werden.

10) Beobachten Sie das Produkt sorgfältig und zeigen Sie die Fehler: Es ist völlig normal und relevant, auf die Mängel eines Produkts mit dem Verkäufer hinzuweisen. Wenn es Risse oder Unvollkommenheiten gibt, können Sie den Preis abnehmen.

11) drehen Sie den Rücken und gehen Sie: Wenn Sie der Meinung sind, dass die Verhandlung Sie nirgendwo hinführt, zögern Sie nicht, dem Verkäufer den Rücken zu kehren und zu gehen, dies ist auch eine Verhandlungstechnik. Lassen Sie sich unbedingt über den maximalen Preis informieren, den Sie zahlen können, und wenn er immer noch nicht akzeptiert, danken Sie dem höflichen und starten Sie einen entschiedenen Schritt. Es ist sehr wahrscheinlich, dass es plötzlich Ihre Meinung ändert und Ihnen einen besseren Preis bietet.
- Diese Technik funktioniert nur, wenn er denkt, Sie gehen wirklich. Seien Sie also in diesem Punkt klar
- Wenn Sie trotz allem keine Vereinbarung über den Preis finden können, müssen Sie nicht darauf bestehen. Verschwenden Sie nicht die Zeit des Verkäufers, indem Sie mit heftiger Verhandlung verhandeln, um endlich nichts zu kaufen. Dies könnte den Verkäufer reizbar und aggressiv machen.
- Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie bereit sind, das Produkt zum letzten Preis zu kaufen, den der Verkäufer Ihnen anbot (sein bestes Angebot), später immer zu ihm zurückkehren können.

12) Zahlungen: Versuchen Sie, den Verkäufer mit dem genauen Betrag zu bezahlen, oder vermeiden Sie es, zu großen Tickets zu geben. Dies kann manchmal ein Problem sein:
- Ein Verkäufer kann behaupten, er habe keinen Austausch
- Wenn Sie mit dem Motto nicht vertraut sind, können einige Verkäufer versuchen, sich in der Austauschwährung falsch zu machen.
- Gut zu wissen: Persönlich hatte ich noch nie solche Probleme und bin immer auf ehrliche Verkäufer und Geschäfte gestoßen. Einige meiner Freunde waren jedoch weniger wahrscheinlich als ich, daher ist es besser zu warnen als Heilung!

Das ist alles um Rat! Zögern Sie nicht, Ihre persönlichen Erfahrungen oder lustigen Anekdoten (oder nicht) in den Kommentaren zu teilen! In einer nächsten Reihe von Artikeln werden wir sehen, wie die realen Handwerksprodukte identifiziert und identifiziert werden können. Wenn Sie diese Artikel nicht verpassen möchten, abonnieren Sie unseren Newsletter oder folgen Sie uns weiter soziale Netzwerke ! :)