La guida alla negoziazione: 12 suggerimenti per fare buoni affari in Cina e Asia

La tua guida allo shopping in Cina e Asia:

Durante i tuoi viaggi in Cina o in Asia, potresti anche essere stato tentato di acquistarti prodotti artigianali, opere d'arte, vedere anche oggetti d'antiquariato per aggiungerli alla tua collezione personale, offrirli o persino rivendere. Certamente, ma stiamo parlando della Cina/Asia, di un paese in via di sviluppo che manca ancora di standardizzazione, regolamentazione e trasparenza all'interno di molti settori (in particolare il mercato dell'arte, dell'artigianato e dell'antichità) o per quanto riguarda le sue pratiche commerciali, come spiegato in un precedente articolo.Analisi del mercato artigianale in Cina. L'acquisto di prodotti artigianali, opere d'arte o oggetti d'antiquariato autentici e al miglior prezzo può quindi essere noioso, ed è per questo che studieremo come evitare trappole e imparare le tecniche di negoziazione in modo da poter fare le migliori offerte.

Una piccola storia personale per iniziare ... io e mia moglie siamo amanti della cultura cinese e dei suoi mestieri, abbiamo viaggiato insieme ai 4 angoli della Cina e molto viaggiavamo in Asia, passeggiando e cacciano qua e là, in cerca di Rare pepite per la nostra collezione personale o per la nostra Negozio online di artigianato. È quindi durante questi viaggi che siamo stati in grado di sviluppare la nostra esperienza in merito all'acquisto di prodotti artigianali, anche a volte (non lo nasconderò) pulendo delusioni a seguito di acquisti "cattivi", prodotti che pensavamo autentici, ma che in Il fatto è uscito direttamente da una catena di montaggio o da una grande fabbrica ...

Per evitare questi errori, abbiamo quindi sviluppato una piccola guida composta da 12 suggerimenti, per massimizzare le tue possibilità di fare le migliori offerte per i tuoi acquisti di artigianato ... questa guida può anche servirti nella vita di tutti i giorni, come È per l'acquisto di oggetti elettronici, tessuti, vari accessori, così via e meglio ... In breve, questa guida ti servirà a negoziare con gli operatori (in generale), nell'impero del mezzo e quasi ovunque in Asia!

Parte 1 - Prima della negoziazione, preparazione!

1) Impara alcune parole ed espressioni in mandarino: Il fatto che tu stia parlando di un po 'di cinese (o della lingua locale del paese in cui sei), ti permetterà di comunicare meglio con il venditore e persino a volte attirare la sua simpatia. Avendo fatto lo sforzo di aver imparato un po 'di lingua locale ti permetterà di essere preso più sul serio di una persona completamente straniera e senza conoscenza della lingua o della cultura. Questo può anche permetterti di capire cosa sta succedendo intorno a te e trovare quali prezzi sono con altri clienti. Ecco alcune buone frasi per iniziare:
- Quanto costa? - 这个多少钱 / Zhè ge duo shǎo qián?
- È troppo costoso! - 太贵了！/ tài gui the！
- Può farmi un prezzo migliore? - 最低价多少? / Zuì dī jià duō shǎo?
- Non darmi la tariffa turistica! - 我不是游客哦! / wǒ bú shi yóu kè o!
- Una riduzione se compro diversi articoli? - 买多点能便宜吗？/ mǎi Duō piǎn nung biàn yí mǎ?
- Fammi il prezzo di un amico - 给个老乡价吧 / gěi gè lǎo xāng jià bā
- Figure: 0 líng / 1 yī / 2 er / 3 sān / 4 sì / 5 wǔ / 6 liù / 7 qī / 8 bā / 9 jiǔ / 10 shí / 100 bǎi / 1000 qiān

2) Sapere dove puoi negoziare: La negoziazione è parte integrante della cultura cinese, tuttavia, ci sono alcuni luoghi in cui la negoziazione non è fatta. Piccoli negozi indipendenti, venditori itineranti e venditori ambulanti saranno lieti di negoziare con te. Tuttavia, i principali marchi o supermercati non saranno inclini a negoziare. Nota che se sei in un gruppo, sarai in grado di negoziare in determinati hotel o ristoranti.

3) Trova un luogo ideale per i tuoi acquisti: A seconda di ciò che stai cercando, il luogo ideale può essere un complesso centrale/vendita, un piccolo negozio perso nel mezzo del nulla o un mercato. Nella maggior parte dei casi:
- Assicurati che il commerciante sia specializzato nel tipo di prodotto che stai cercando. Se vuoi acquistare un statua artigianale Ad esempio, è meglio selezionare un luogo specializzato nella vendita di statue, sculture e opere d'arte. Questo tipo di negozio suggerisce che il negozio e il suo staff sono uno specialista in oggetti e decorazioni artistici e beneficerà quindi di prezzi migliori e una migliore qualità del servizio.
- Evita di acquistare nei negozi vendendo tutto e qualsiasi cosa. In generale, questo tipo di "bazar" è poco o non specializzato, offre prezzi più alti e un servizio di qualità inferiore rispetto a un negozio specializzato. Se vuoi acquistare Jade, ad esempio, rivolgiti ai negozi solo vendendo Jade, non tutti i tipi di gioielli.

4) Osserva, prenditi il ​​tuo tempo ed esplora : Non ha senso correre, devi andare in tempo! Piuttosto che affrettarti ad iniziare i negoziati sugli articoli per i quali hai avuto una cotta, assicurati di aver dato un'occhiata all'ambiente circostante di avere tutte le carte in mano. Questo ti permetterà:
- per avere un'idea del prezzo medio
- Per saperne di più sui prodotti interessanti (livello di qualità, servizio, ecc.)
- Essere in grado di negoziare meglio, dicendo ad esempio che il prezzo del negozio vicino è più economico dallo x %

5) Sii discreto nel tuo modo di vestire: In termini di condimento o accessori che indossi (gioielli, elettronica, pelletteria, ecc.), Sii discreto!
- Evita di indossare troppi abiti o accessori bling bling ... può suggerire di essere ricco e quindi svantaggio nella negoziazione.

6) A livello di cassa: Ancora una volta, sii discreto! Cerca di non raggruppare tutti i tuoi soldi nel tuo portafoglio o nella stessa tasca. Ciò evita di attirare l'attenzione inutilmente, il che potrebbe svantaggiarti nella negoziazione.

Parte 2 - Negoziazione

7) Esci con la tua "faccia da poker": Evita di mostrare il tuo interesse per un articolo per il quale hai avuto il preferito! Il venditore utilizzerà questo fattore emotivo, dal momento che ti sa che ti piace questo prodotto, quindi non ha bisogno di provare ad acquistarlo. Sa che vuoi, e quindi, ti offrirà subito un prezzo più alto.
- Il venditore potrebbe non capire tutto ciò che dici, ma non dimenticare che le espressioni facciali e corporei sono universali!

8) Inizia basso: Quando hai trovato un articolo che ti interessa, avvicinati al venditore a partire da un prezzo molto più basso rispetto al prezzo indicato o annunciato da quest'ultimo.
-Mi ricorda che dopo aver offerto un prezzo, non sarai più in grado di andare al di sotto.

9) Sii diretto, ma lucido e con umorismo: L'arte della negoziazione è parte integrante della cultura cinese e asiatica, tuttavia, alcuni venditori possono talvolta adottare un atteggiamento recalcitrante nei confronti della negoziazione o ti diranno persino che i prezzi visualizzati sono i migliori prezzi che possono offrire. In questo caso, l'atteggiamento migliore è adottare un tono fermo ma cortese. Con un sorriso, capiscili che sei serio e interessato all'acquisto del loro prodotto, ma solo in cambio di un gesto commerciale. L'umorismo può anche essere usato anche per sbloccare questo tipo di situazioni.
- Specifica da dove vieni! Può sembrare divertente, ma a volte i negoziati possono essere ancora più difficili se il commerciante pensa che tu sia americano, tedesco, svizzero o inglese per esempio! Alcuni di questi paesi hanno la reputazione di essere paesi popolati da persone "ricche".

10) Osservare attentamente il prodotto e puntare i guasti: È completamente normale e pertinente per indicare i difetti di un prodotto con il venditore. Se ci sono crepe o imperfezioni, questo ti permetterà di abbassare il prezzo.

11) Gira la schiena e lascia: Se ritieni che la negoziazione non ti porti da nessuna parte, non esitare a voltare le spalle al venditore e ad andarsene, questa è anche una tecnica di negoziazione. Assicurati di far sapere al venditore il prezzo massimo che sei pronto a pagare e se non accetta ancora, ringrazia educatamente e inizia da un passaggio deciso. È molto probabile che cambi improvvisamente idea e ti offra un prezzo migliore.
- Questa tecnica funziona solo se pensa che tu vada davvero, quindi sii chiaro su questo punto
- Se nonostante tutto non riesci a trovare un accordo sul prezzo, non è necessario insistere. Non sprecare il tempo del venditore negoziando con feroce, per non acquistare finalmente nulla. Ciò potrebbe rendere il venditore irritabile e aggressivo.
- Nota che se sei pronto per acquistare il prodotto all'ultimo prezzo che il venditore ti ha offerto (la sua migliore offerta), puoi sempre tornare da lui più tardi.

12) Pagamenti: Una volta d'accordo su un prezzo, prova a pagare al venditore con l'importo esatto, o almeno, evita di dare biglietti troppo grandi. Questo a volte può essere un problema:
- Un venditore può affermare che non ha scambi
- Se non hai familiarità con il motto, alcuni venditori possono provare a sbagliare sulla valuta di scambio.
- Buono a sapersi: personalmente, non ho mai avuto problemi come questo e mi sono sempre imbattuto in venditori e negozi onesti. Tuttavia, alcuni dei miei amici avevano meno probabilità di me, quindi è meglio avvertire che curare!

È tutto per consigli! Non esitare a condividere le tue esperienze personali o divertenti aneddoti (o no) nei commenti! In una prossima serie di articoli, vedremo come identificare e identificare i veri prodotti artigianali. Se non vuoi perdere questi articoli, iscriviti alla nostra newsletter o seguici social network ! :)